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안녕하세요! 강연 사이트 ​오늘은 테크 기업 마케터가 되면서 제가 가진 고민을 해결해 줄 것으로 기대해서 참여한 포지셔닝 &amp웹사이트 콘텐츠 전략 강연 후기 (테크 기업을 위한 마케팅 A to Z)&quot강의 후기를 공유합니다.​​​강연 모객 상세페이지에 나와 있는 고민들을 제가 어떻게 해결했는지 공유해 볼게요!​ ​고민. ✔️ 우리 제품의 차별점이 뭔지 잘 모르겠어요 / ✔️ 고객에게 제품을 잘 설득하지 못하고 있어요우리의 것을 알기 위해서는 먼저 잘하고 있는 기업들의 차별점을 파악해봐야겠죠?- Canva (캔바)의 뾰족한 메시지 (차별점)은 디자인은 삶과 일터에서 누구나 쉽게 할 수 있는 것입니다.​차별점은 본 강연의 핵심 키워드 중 하나인 '포지셔닝'과 맞닿아 있습니다. 훌륭한 포지셔닝이 되어 있어야 우리 제품이 강연 사이트 다른 제품과 어떻게 다른지 고객이 쉽게 인지하고, 성과도 낼 수 있는 것이죠. ​​​포지셔닝이란문맥을 설정하는 작업 (ϟraming / 프레임을 씌우는 것)고객은 문맥이 주어지면 무의식적으로 그 안에서 추측하기 시작고객이 결정을 빠르게 할 수 있도록 도와주는 역할을 함특정시각 (문맥)에서 가장 좋은 선택임을 고객에게 인지시켜주는 작업​​예시케이크 vs. 컵케이크의 포지셔닝은 달라야한다. 초코 컵케이크 vs. 프로틴 머핀 - 같은 컵케이크인데 성과가 달랐다. 같은 컵케이크인데, 프로틴 머핀이 불티나게 팔린 이유는 매장 근처에 필라테스, 헬스장이 많이 생겼기 때문즉, 고객이 가진 문맥과 잘 맞아 떨어지도록 제품화한 것.​​​​제품의 포지셔닝을 정하는 방법​1. 사용자를 만나고 테스트해가며 전략적으로 포지셔닝 정의하기 - 포지셔닝은 정해지는 것이 아니라, 강연 사이트 내가 일단 정하는 것이다.- 따라서 처음 만들려고 했던 제품과 실제 출시하는 제품은 달라진다.​2. 시장의 변화에 맞게 빠르게 포지셔닝 하기우리가 제품을 만드는 사이 시장 또한 변화할 수 있다 (고객의 니즈가 변함)​​​​시장에서 포지셔닝하는 방법​아래의 3가지 방법이 있는데, 대부분의 기업에서 적용할 만한 방법은 3번일 것이다.1. 새로운 시장 카테고리 창출2. 기존 시장 카테고리 진입3. 기존 시장의 세그먼트 일부 차지하기기존 시장의 세그먼트 일부 차지하기 =뾰족하게 시작하기​시장 내 카테고리 정의가 되어 있고, 그 카테고리의 리더가 있을 때 적합한 방법ex/ shopify, spotify​그러나 기존 리더가 충족시키지 못하는 고유한 니즈 (문제)가 많이 있을 때,규모가 작은 기업이 시장에 효과적으로 침투할 수 있는 강연 사이트 방법이다. (기존 빅테크는 카테고리가 작아서 신경쓰지 않기 때문이다.)​2. 기존 시장 카테고리 진입과 다른 점은 기존 리더와 경쟁하여 그들의 점유율을 뺏는게 아니라, 뾰족한 세그먼트를 차지하는 것이다. ​​제품의 발전 과정​(1) 단일 기능, 단일 사업/부서 (vertical 제품)​→ (2) 여러 페르소나를 위한 단일 사용 사례 (horizontal 제품)→ (3) 여러 페르소나를 위한 여러 사용 사례 (platform)​platform이 되어갈 수록 더 많은 리소스, 여러개의 GTM이 필요해진다. #뾰족하게 시작해야하는 이유잠재고객에게 도달하기가 쉽고 효율적적은 리소스와 비용으로 개발, 마케팅, 세일즈 가능 (국한된 사람 타겟팅)찐팬을 만들기 쉽고 입소문이 빠르게 퍼짐​=&gt