보험영업잘하는법 성공의 비결 5가지를 알려드립니다

​ 보험영업잘하는법 12년 간 온라인 강사로 활동하면서 참 다양한 질문을 받았습니다. 그중에서도 '어떻게 하면 여러 사람들 앞에서 말을 잘할 수 있나요?'라고 여쭤보시는 경우가 굉장히 많았는데요. 오늘은 그 얘기를 드려볼까 합니다.​혹시 말하는 방식을 조금만 바꿨을 뿐인데 협상이 성공적으로 이루어졌다던가, 연봉이 올랐다던가 하는 등 수익 상승으로 이어졌던 경험이 있으신가요? 그것은 아마 우연이 아닐 겁니다. 영업, 협상 등 중요한 순간에 상대방을 사로잡고 싶으시다면, 혹은 온라인 강의로 돈을 벌고 싶으시다면 지금부터 제가 알려드리는 말잘하는법부터 적용해 보시면 좋을 것 같습니다.​ 방법을 말씀드리기에 앞서 미리 알아두셔야 할 2가지가 있습니다. 먼저, 보험영업잘하는법 이 글에서는 발성이나 호흡, 발음 등에 대한 내용을 다루지 않을 것입니다. 물론 아나운서 지망생 분들이나 대중 앞에 수시로 오르셔야 하는 분들은 이 부분이 더 중요하실 수 있는데요. 오늘은 모두에게 중요한 말하기법에 대해서만 알려드리려고 합니다.​그리고 두 번째, 읽은 내용을 생활 속에서 반드시 적용해 보시면 좋겠습니다. 한 번이라도 실천을 하는 것과 그냥 눈으로만 보고 넘기는 건 천지차이니까요. 초반에 이목을 집중시켜라 말잘하는법 첫 번째는, 초반에 이목을 집중시키는 것입니다. 내가 사람들 앞에서 발표를 하거나 강연을 하려는데 분위기가 어수선해서 언제 시작해야 할지 감을 못 잡을 때가 있죠. 보험영업잘하는법 그럴 때는 잠시 침묵을 유지한다거나 흥미를 이끌만한 질문을 던져 주의를 집중시키는 게 좋습니다.​예전에 유명한 강사님의 강연을 들으러 갔다가 한 영업 사원이 보험 상품을 판매하시는 걸 보고 감탄했던 적이 있습니다. 등장하신 지 3초 만에 대중의 이목을 확 끌어버리시더라고요. “자, 여러분! 제 얼굴이 잘생겼다고 생각하시는 분 손 들어주세요. 스타벅스 커피 쿠폰 바로 드립니다!” 라고 하시는 겁니다. 그 얘기를 들은 사람들이 갑자기 너도 나도 관심을 보이기 시작했습니다. 그분은 거기에 있던 500명의 시선이 자신한테 향하게 만든 다음, 보험 상품에 대한 이야기를 꺼내셨고 당연히 판매율이 높았습니다.​만약 이분이 보험영업잘하는법 처음에 “안녕하세요. ㅇㅇ회사에서 나온 ㅇㅇ입니다. 오늘 제가 보여드릴 상품은요~” 라고 첫마디를 하셨다면 어땠을 것 같으세요? 아마 하품이 나왔겠지요. 상대방의 문제에 공감하라마케팅 기술로 3,000개가 넘는 기업의 실적을 올려준 도널드 밀러의 책, ;에 이런 내용이 나옵니다. 바로 고객의 문제에 공감하고 해결해 주라는 것입니다.​어떤 분들은 스피치와 공감이 도대체 무슨 관계인가 궁금하실 텐데요. 사람은 감정의 동물입니다. 누군가 내 감정을 헤아려 주거나, 내가 지닌 문제를 깊이 이해해 준다면 그 사람에 대한 신뢰도가 높아질 수밖에 없습니다. ​아까 말씀드렸던 영업 사원분을 예로 들어볼게요. 스타벅스 커피 쿠폰과 각종 선물을 나눠주면서 보험영업잘하는법 분위기가 무르익자, 이런 질문을 던지셨습니다. “여기 계신 어머님들, 우리 아들 딸들 시집 장가 보내실 때 어느 정도 보태주셔야 역시 우리 엄마 최고 소리를 듣겠습니까? 여기에 대한 준비는 하고 계신가요?” ​엄마들이 갖고 있던 고민을 헤아리고 콕 집어내신 겁니다. 사람들은 자연스럽게 '어? 혹시 내 문제를 해결해 줄 수 있는 건가?'하는 생각을 하게 됩니다. 상대방에게 공감하는 태도는 말잘하는법의 비결이라고 해도 과언이 아닙니다. 논리적으로 설득하라물론, 공감하기만 한다고 해서 내가 원하는 바를 100% 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 상대방의 고개를 끄덕이게 만들려면 논리적으로 설득해야 합니다. 특히 상사에게 보험영업잘하는법 무언가를 보고할 때나 클라이언트와의 미팅, 고객과 협상해야 하는 상황에서는 더더욱 논리를 갖추시는 게 중요하겠죠. 수강생에게 강의할 때도 마찬가지입니다.​내 말에 논리를 더하는 방법은 의외로 간단합니다.​ 전문가의 의견을 빌려오면 됩니다. 아동을 대상으로 하는 프로그램을 소개한다고 가정해 볼게요. 나 혼자 '아이에게 유익합니다'라고 주장하는 것과 '오은영 박사님에게 극찬을 받은 프로그램입니다'라고 이야기하는 것은 느낌이 다를 수밖에 없습니다. 당연히 후자처럼 얘기할 때 설득력이 강해지겠죠. 이 방법은 말하는 상황에서 뿐만 아니라 논리적인 글을 쓸 때도 적용되는 부분입니다. 그리고 또 한 가지, 말잘하는법을 아는 사람들은 사회적 통계를 자주 이용합니다. 이를 보험영업잘하는법 테면, '취업 플랫폼인 ㅇㅇ에서 설문조사를 실시한 결과, 직장인 10명 중 8명이 무자본 창업을 희망하는 것으로 나타났습니다.'처럼 이야기하는 겁니다. 객관적인 데이터가 내 주장을 뒷받침해 주기 때문에, 사람들은 나의 논리가 타당하다고 여기게 됩니다. ​ 지금까지 상대방을 사로잡는 말잘하는법 세 가지를 간략하게 알아봤는데요. 말을 조리 있게 잘하는 것만으로도 얻을 수 있는 이점이 많습니다. 특히 요즘에는 유튜브와 온라인 강의, 원데이 클래스 등 나를 드러낼 만한 창구가 다양한데, 이때도 고객에게 신뢰감을 주는 이미지로 보이는 데 도움이 되겠죠.​늘 강조 드리는 부분이지만 직접 실천하시지 않으면 아무 소용이 없습니다. 어렵지 보험영업잘하는법 않은 방법들이니 하나씩 적용해 보면서 여러분의 노하우로 만들어 가시기 바랍니다. ​ ​​말잘하는법 외에 내가 보완해야 할 점, 부족한 점이 궁금하시다면?​· 밤낮없이 일하는데 수입이 불만족스러우세요? · 스스로 능력으로 일한 만큼 벌고 싶으신가요? 저는 30살이 될 때까지 월 수입이 많아야 70만원, 보통은 30만원이었... ​​​말잘하는법으로 재능을 살리고 싶으시다면 이 무료 전자책을 읽어보세요.[무료전자책: 월 30만원 벌던 강사는 어떻게 월 8천만원을 벌게 되었을까?] 내 강의도 충분히 괜찮은 것 같은데, 왜 수입이 늘 고만고만한 건지 답답하신가요? 그렇다... ​ #말잘하는법 #말잘하는방법 #발표잘하는법 #직장인스피치 #논리적으로말하기