상품소싱

혹시 상품소싱 한 번쯤 도대체 뭘 팔아야 할까?, 어떤 상품이 성공 가능성이 있을까?라고 고민하신 적 있으신가요?저도 같은 고민을 안고 시작했습니다. 하지만 걱정하지 마세요.여러분께 초보자도 따라 할 수 있는 확실한 소싱법을 소개하려 합니다.​특별한 도구 없이 시작했더라도 누구나 시장에서 경쟁력을 가질 수 있습니다.노하우를 아낌없이 알려드릴 테니 끝까지 읽어보세요!​인기 순위? 키워드? 그런 건 보지 않습니다!대부분 초보 셀러는 키워드 검색이나 인기 순위를 참고하는 것으로 소싱을 시작합니다.사람들은 데이터 기반의 접근이 상품소싱 안전하다고 믿기 때문인데요. 하지만 이러한 방법을 전혀 사용하지 않습니다.​왜냐고요?이유는 간단합니다. 이미 너무 많은 사람들이 그 방법을 사용하고 있습니다.그 결과, 시장은 포화 상태가 되고 경쟁 속에서 차별화를 만들기 어렵게 되죠.​그렇다면 뭘 보냐고요?​제가 보는 것은 바로 경쟁자입니다.잘 팔리는 상품의 비결은 판매자에게 있습니다.그래서 저는 아래 요소를 분석합니다:누가 잘 팔고 있는지?어떤 상품을 판매하는지?하루에 얼마나 판매하는지?​내가 이 판매자를 이길 수 있을지?​​이 과정이야말로 가장 중요한 단계입니다.이 분석을 통해 시장에서 상품소싱 1등을 목표로 한 전략을 세웁니다.한마디로, 경쟁자 분석이 핵심입니다.​경쟁자 분석, 어떻게 시작할까요?경쟁자 분석의 출발점은 잘 팔리는 상품을 찾는 것입니다.이 과정을 간단히 설명드리면 다음과 같습니다:​1) 카테고리 선택​먼저 내가 관심 있는 카테고리를 선택합니다.예를 들어, 여성 패션&quot→ 가방&quot카테고리로 들어갑니다.이 단계에서 너무 많은 카테고리에 욕심을 내기보다는, 구체적인 카테고리 하나를 선택하는 것이 좋습니다.​2) 판매량 순위 확인​선택한 카테고리에서 판매량 순으로 정렬합니다.이때 가장 판매량이 높은 상품부터 천천히 살펴보세요.​3) 판매자 분석​판매량이 높은 상품소싱 판매자의 상품 페이지로 들어가세요.리뷰와 판매량 데이터를 꼼꼼히 확인하며, 이 상품이 얼마나 꾸준히 판매되고 있는지 분석합니다.​리뷰가 끊기지 않고 지속적으로 올라온다면, 안정적으로 판매 중이라는 신호입니다.​리뷰 1개당 약 30~50개 판매로 계산하여 일일 판매량을 예측할 수 있습니다.​​4) 중국 공장 확인​이 과정은 소싱 성공의 핵심입니다. 원가와 판매 가격의 차이를 계산하여 수익성을 파악할 수 있기 때문이죠.예시로 보는 소싱 과정크로스백 사례를 예로 들어볼게요.이 과정은 초보자도 따라 하기 쉽도록 구체적으로 설명드리겠습니다.​1) 상품소싱 판매자 분석​한 판매자가 이 크로스백을 19,800원에 판매하고 있었습니다.​판매량 데이터와 리뷰를 분석한 결과, 하루에 약 97개를 판매하고 있었습니다.​​2) 중국 공장에서 원가 확인​같은 제품이 중국 공장에서 15.5위안(약 3,000원)에 판매되고 있었습니다.​배송비와 기타 비용을 포함해도 약 5,000원에 들여올 수 있었죠.​3) 수익 계산​20,000원 - 5,000원(원가 및 비용) =약 15,000원의 마진 발생.​광고비 등을 고려하더라도 하루에 100개를 팔면 월 400만 원 이상의 순이익을 기대할 수 있었습니다.​​4) 테스트 물량 발주​처음에는 300개를 상품소싱 발주해 시장 반응을 확인합니다.반응이 좋다면 물량을 1,500개 이상으로 늘려 안정적인 판매를 이어갑니다.​파도타기 소싱: 무한 확장 가능파도타기 소싱은 하나의 상품에서 출발해, 관련 상품으로 끝없이 확장하는 소싱 방법입니다.이 방법은 단일 카테고리에 얽매이지 않고 다양한 상품으로 확장할 수 있는 강력한 전략입니다.​예를 들어:1. 크로스백 → 관련 상품으로 숄더백2. 숄더백 → 공장에서 색연필3. 색연필 → 다시 다른 문구류로 확장​이런 식으로 새로운 시장을 계속해서 발굴하며, 무한한 확장 가능성을 만들어 상품소싱 냅니다.초보자도 이 방법을 활용하면 더 큰 시장으로 도전할 수 있습니다!​초보자를 위한 팁! 소싱에서 중요한 점소싱을 처음 시작하는 분들이라면 아래 사항을 꼭 기억하세요.​1) 최소 발주량과 자본 관리​한 번에 많은 물량을 들여오는 것은 초보자에겐 위험합니다.300개 정도로 시작하며 시장 반응을 테스트합니다.자본 관리가 중요하므로 최소 2~3개월치 원가는 확보하세요.​2) 너무 싼 상품은 피하기​지나치게 낮은 단가의 상품은 품질 이슈로 인해 장기적으로 손해를 볼 가능성이 높습니다.​적정 가격대의 상품을 선택하는 것이 상품소싱 중요합니다.​​3) 광고비 활용​하루 광고비를 일정 금액으로 시작해 점진적으로 늘려갑니다.처음엔 적게 쓰더라도 데이터를 축적하며 효율적으로 운영하세요.​소싱 노하우를 배운 후, 무엇을 얻을 수 있을까요?이 방법의 가장 큰 장점은 시장의 변화에도 흔들리지 않는 시스템을 만든다는 점입니다.데이터에 기반한 소싱 전략은 시장이 변화하더라도 지속적인 성장을 보장합니다.​결론: 소싱은 배우면 쉬워진다!초보자도 제 방법을 따라 하면 충분히 시장에서 경쟁력을 가질 수 있습니다.중요한 것은 데이터를 기반으로 한 전략적 접근과 꾸준한 실행입니다.