마케팅 기업에서 자주 사용하는 AI 솔루션 5가지

[책/분양 마케팅 마케팅의 신] 한국 부동산 시장, 분양 마케팅 비법분양 마케팅의 神'분양 마케팅의 신'은 부동산 투자서라기보다는 부동산 판매에 대한 마케팅적이 요소가 더 강조된 투자서이다. 특히 아파트 분양 및 판매와 관련된 마케팅이 강조된 책이라서 읽기 전에 어떤 내용으로 구성되어 있을지 매우 궁금한 책이었다. 아파트에 최적화된 분양 마케팅 비법은 뭘까?아파트 분양이 전공인 마케터, 권소혁'분양 마케팅의 신'은 아파트 분양이 주 전공인 마케팅서이다. 마케팅이라는 넓은 분야에서 본다면 고객과의 마케팅 관계를 관리하고, 욕구에 맞춰 시장을 구축하고 물건을 파는 직무지만, 세세하게 들어가면 전문분야가 따로 있는 법이다. '분양 마케팅의 신'을 쓴 권소혁 마케터는 롯데건설에서 분양소장으로 다양한 지역의 아파트 매물을 분양하고 임대한 아파트 분양 전공 마케터이다. 아파트라는 상품을 전문적으로 하는 분양 마케팅 비법은 무엇일까?분양 마케팅의 神, 목차'분양 마케팅의 신'의 목차를 보면 마케팅 판촉으로 시작하여 아파트 분양을 전문적으로 하는 영업사원을 관리하는 조직 운영의 노하우, 광고 홍보, 마케팅 아파트 신규 분양과 미분양 마케팅의 차이 등에 대해서 나와있다. 최근에 서점에서 팔리는 마케팅 관련 서적은 SNS 플랫폼, AI와 관련된 내용이거나 대중심리학과 관련된 내용이 많은데, 아파트 분양이라는 특수한 상권은 영업 조직이라는 구성과 지역 및 분양/미분양 등의 사례에 따라 마케팅 방법을 다양하게 활용해야한다는 부분이 특수하다고 생각을 하였다. 분양 마케팅의 비법은 먼저 고객의 수요를 알아보는 것이 제일 중요하지만, 상황에 따라 유연하게 사고하는 것도 중요하다. 이것은 마케팅 모든 마케팅에 공통적으로 적용되는 요인 같다.아파트 분양은 보다 특수한 마케팅 비법이 필요하다?기본적으로 마케팅에서 강점과 약점을 분석하는 SWOT 전략을 사용하는 것이 기본이지만, 강점이 기회일 때와 위협이 될 때를 알고 약점이 기회가 될 때와 위협이 될 때도 알아야 한다. 시청이라는 지역에 아파트가 생긴다고 가정한다면, 대중교통 인프라가 좋다는 강점이 기회가 될 수 있지만, 대중교통 인프라 때문에 집회가 많이 신고되며 이로 인해 소음이 생긴다는 것은 강점이 마케팅 위협이 되는 부분이다.​아파트 분양과 관련된 서적이다보니 주택담보대출 정책에 예민할 수 밖에 없다보니 미래 금리변동 위험을 '스트레스(가산) 금리'로 얹어 대출한도를 더 낮추는 '스트레스 DSR'규제에 대해 안내를 하고 있었다. 정부의 대출규제에 따라 신용대출과 주택담보대출 한도가 변동되가보니 현재 시행되고 있는 '스트레스 DSR'의 금리와 가산금리를 안내해주고 있는 것은 아파트 분양 마케팅을 하는 사람 뿐만 아니라 실제로 아파트를 거주하려는 사람에게도 좋은 자료라고 생각이 되었다.​중간에 쉬어가는 부분이라고 하지만 마케팅 다양한 부동산 분야 및 분양에 관련된 소송이 정리되어 있었다. 분양 마케팅 비법을 알려주는 것도 좋지만, 영업 시 말을 잘못하여 소송에 걸리면 문제가 될 수 있기 때문에 주의준다는 느낌이 들었다.아파트 분양이라는 것에 대해 나는 다른 물질 및 서비스와는 다른 접근방법이 필요하다는 것을 '분양 마케팅의 神'을 읽으면서 깨달았다. 한국에서 아파트 분양을 받으려는 사람은 크게 두 가지 종류로 나뉘었다. '내 집 마련'거주 목적이 큰 실거주자와 마케팅 프리미엄 부동산 투자로 양도 차액을 얻으려는 사람이다. 영업부는 이 두 종류의 사람에게 각기 다른 포지션으로 아파트를 판매하는 것이 분양 마케팅 비법 중 하나였다. 기본적으로 지역 내 홍보 매체에 해당 아파트의 장점을 강조한다는 것은 같지만, 프리미엄 부동산 투자자에게는 고층의 '뷰'가 좋은 입지를 판매하는 것이 중요하고, 실거주자에게는 층수가 낮아도 합리적인 가격의 매물을 안내하는 차이를 만들어내야했다. 아파트 분양 마케터는 건설사의 요구에 맞게 아파트를 판매하는 것도 마케팅 중요하지만, 전체적인 분양율을 높이고 실제로 해당 아파트를 구매하는 사람의 상황을 고려하여 두 입장을 조율하는 부분도 중요하다는 생각이 들었다. 한국에서 아파트를 구매하는 이유 중 거주지 안정에 대한 목적이 크고, 투자비용도 '억'단위이기 때문에 실제 계약이 조심스러울 수 밖에 없기 때문이다. '분양 마케팅의 神'은 기본적으로 아파트를 광고 · 영업 · 판매하는 마케터의 입장에서 시장을 보니, 구매자 입장에서 보지 못했던 거주지의 강점과 약점을 고민해볼 수 있었던 마케팅 책이었다.